Namen erst nach beidseitiger Zustimmung: Vertraulichkeit als Prinzip

Eine Firma zu verkaufen ist keine Privatsache, aber es ist auch keine öffentliche Sache. Jedenfalls nicht, solange niemand unterschrieben hat. Deshalb gibt es bei Flipfirma eine Regel, an der wir nichts ändern: Namen gibt es erst, wenn beide Seiten zugestimmt haben.

Das klingt nach einem Detail. Es ist der Kern.

Was passiert, wenn es zu früh herauskommt?

Fragen Sie einen Inhaber, wovor er beim Verkauf am meisten Angst hat. Die Antwort ist selten der Preis. Es ist das Gerede. Ein Kunde hört, dass die Firma zum Verkauf steht, und fragt sich, ob er in zwei Jahren noch beliefert wird. Ein guter Mitarbeiter hört es und schaut sich um. Ein Wettbewerber hört es und erzählt es weiter, gern mit einem Fragezeichen dahinter.

Nichts davon ist böse gemeint. Menschen reagieren auf Unsicherheit. Aber jede dieser Reaktionen kostet Wert, und zwar genau in der Zeit, in der Sie einen Käufer suchen.

Dazu kommt: Ein Verkauf kann scheitern. Viele Gespräche führen zu nichts. Wenn die halbe Branche weiß, dass Sie verkaufen wollten, und es dann doch nicht klappt, bleibt das hängen.

Warum reicht eine Vertraulichkeitsvereinbarung nicht?

Die übliche Antwort auf das Problem ist die Vertraulichkeitsvereinbarung, kurz NDA. Der Interessent unterschreibt, dann bekommt er Unterlagen. Das ist richtig und wichtig. Wir verlangen sie auch.

Aber eine NDA schützt erst ab dem Moment, in dem sie unterschrieben ist. Und sie schützt nur gegenüber dem, der unterschrieben hat. Wer ein Inserat liest, aus Branche, Ort und Umsatz die Firma errät und das beim Mittagessen erzählt, hat nichts unterschrieben.

Deshalb setzen wir früher an. Die Frage ist nicht nur, wer die Unterlagen sieht. Die Frage ist, wer überhaupt erfährt, dass es etwas zu sehen gibt.

So funktioniert es bei uns

Der Ablauf hat drei Schritte. Jeder davon hat einen Grund.

Erstens prüfen wir beide Seiten. Die Firma des Inhabers gleichen wir mit dem Handelsregister ab, Käufer prüfen wir auf Identität und Sanktionslisten. Wer nicht geprüft ist, bekommt niemanden vorgeschlagen und wird niemandem vorgeschlagen.

Zweitens gleichen wir verdeckt ab. Der Käufer sieht ein Kurzprofil ohne Namen: Branche, Region, Größe, ein Preisband, den Grund und den Zeitpunkt. Bevor das Kurzprofil überhaupt in den Abgleich geht, prüfen wir an der amtlichen Statistik, ob man die Firma daraus erraten könnte. Gibt es in Ihrer Region weniger als fünf Firmen derselben Branche und Größe, schlagen wir eine gröbere Region oder Größe vor. Und Firmen, die Sie auf Ihre Sperrliste setzen, etwa einen Wettbewerber, bekommen Ihr Profil nie zu sehen.

Drittens die beidseitige Zustimmung. Sie sehen den geprüften Käufer, auch ohne Namen. Er sieht Ihr Kurzprofil. Jeder entscheidet für sich. Ein Nein erfährt die andere Seite nicht. Eine einzelne Zustimmung bleibt ebenfalls verborgen. Erst wenn beide zugestimmt haben und der Käufer die Vertraulichkeitsvereinbarung angenommen hat, sehen beide, mit wem sie sprechen.

Warum auch das Nein verborgen bleibt

Diese Frage bekommen wir oft. Wäre es nicht ehrlicher, wenn man wüsste, wer abgelehnt hat?

Ich glaube nicht. Ein sichtbares Nein macht etwas mit beiden Seiten. Der Inhaber fragt sich, was mit seiner Firma nicht stimmt. Der Käufer fühlt sich bewertet. Beide werden vorsichtiger und sagen beim nächsten Mal lieber gar nichts. Wenn das Nein niemand sieht, kostet es nichts. Dann sagt man ehrlicher, was man will.

Das gilt übrigens auch für die Zustimmung. Wer zuerst zustimmt, verrät damit nichts. Er wartet, bis die andere Seite auch so weit ist. Niemand muss sich aus der Deckung wagen, bevor er weiß, dass der andere auch will.

Was das für Ihre Mitarbeiter heißt

Vertraulichkeit heißt nicht, dass die Belegschaft es nie erfährt. Spätestens vor der Übergabe muss sie es wissen. Geht ein Betrieb auf einen neuen Inhaber über, treten die Arbeitsverhältnisse auf ihn über, und die betroffenen Mitarbeiter sind vorher in Textform zu unterrichten: über Zeitpunkt, Grund, die Folgen und die geplanten Maßnahmen (§ 613a BGB). In Firmen mit in der Regel mehr als 100 ständig Beschäftigten gibt es einen Wirtschaftsausschuss, und den muss der Arbeitgeber auch über eine Übernahme mit Kontrollerwerb unterrichten (§ 106 BetrVG). Das ist allgemeine Information und keine Rechtsberatung; was in Ihrem Fall gilt, klären Sie mit Ihrem Anwalt.

Der Punkt ist ein anderer. Ihre Mitarbeiter sollen es von Ihnen erfahren, zu einem Zeitpunkt, den Sie wählen, mit einem Käufer, den Sie kennen. Nicht aus der Gerüchteküche, Monate bevor irgendetwas feststeht.

Warum wir das als Prinzip sehen und nicht als Funktion

Man könnte Vertraulichkeit als Zusatz verkaufen, als Häkchen in den Einstellungen. Das machen wir bewusst nicht. Bei uns gibt es keinen Weg, ein öffentliches Inserat zu schalten. Es gibt keine Liste aller Firmen, die man durchblättern kann. Es gibt nur Vorschläge an geprüfte Käufer, deren Suche passt.

Das hat einen Preis. Ein öffentliches Inserat erreicht mehr Leute. Aber es erreicht eben auch die Falschen. Uns ist ein passender, geprüfter Käufer lieber als hundert Klicks.

Und es hat einen zweiten Grund. Verkäufer und Käufer kennen sich vorher nicht. Sie sollen einander trotzdem vertrauen können, bevor sie sich zum ersten Mal sprechen. Das gelingt nur, wenn beide wissen, dass die andere Seite geprüft ist, und wenn beide wissen, dass nichts nach außen dringt, solange sie nicht beide wollen.

Was Sie heute tun können

Wenn Sie über einen Verkauf nachdenken, schreiben Sie zuerst auf, wer es auf keinen Fall vorher erfahren darf. Ein, zwei Wettbewerber, vielleicht ein großer Kunde. Das ist Ihre Sperrliste. Damit fängt jeder vertrauliche Verkauf an, egal mit wem Sie ihn machen.

Und wenn Sie es mit uns machen wollen: Das Kurzprofil anzulegen ist kostenlos und unverbindlich. Niemand sieht es, bevor Sie es freigeben.